lunedì 24 giugno 2013

Visualizzare gli obiettivi

Esiste una tecnica, molto utilizzata negli ultimi tempi dagli atleti professionisti e ormai anche dai manager di alto livello, che li porta a vivere un’esperienza prima ancora di affrontarla fisicamente: si tratta della visualizzazione. L’idea si basa sul fatto, ormai accertato, che il nostro inconscio non distingue l’immaginazione dalla realtà. Giusto per avere un’idea di cosa stiamo parlando facciamo un esempio.

giovedì 13 giugno 2013

7 Regole per Convincere

Il padre della “scienza motivazionale”, Napoleon Hill, ha scritto che «la persuasione è l’ingrediente magico che vi aiuterà ad avanzare nella vostra professione o azienda e a costruire rapporti umani felici e duraturi». Sono d’accordo con il concetto (anche perché questa è esattamente la filosofia di questo blog), ma la parola “persuasione” proprio non mi piace: puzza troppo di “manipolazione”. Meglio usare un sinonimo. Io preferisco essere “convinto” più che “persuaso”. Detto ciò, vediamo di scoprire queste sette regole, tratte dal celebre lavoro di Robert Cialdini Le armi della persuasione (appunto…).


sabato 8 giugno 2013

Gli occhi non mentono!

Una vostra conoscente vi sta dicendo che la vostra più cara amica se ne va in giro a sparlare di voi. Come fate a capire se vi sta raccontando una bugia, per chissà quale secondo fine, oppure dice la verità? Un metodo c’è, ed è vecchio quanto il mondo: guardatela negli occhi! Quante volte abbiamo sentito dire “se vuoi capire se ti stanno mentendo, guardali negli occhi”? Per via di vari fattori fisiologici, gli occhi compiono dei movimenti corrispondenti al nostro stato d’animo. Nel precedente articolo abbiamo parlato della dilatazione delle pupille, qui invece ci occuperemo dei movimenti oculari. Ma come funziona questo “metodo” e come applicarlo nel nostro caso?

lunedì 3 giugno 2013

Come funziona il linguaggio del corpo

Linguaggio del corpo? E che cosa vuol dire? Mica il corpo parla?”. E invece sì. Per molti può sembrare strano ma le cose stanno esattamente così. Anzi, vi dirò di più: la maggior parte della nostra comunicazione avviene proprio attraverso il linguaggio del corpo. Per gli scienziati la percentuale si aggira addirittura intorno al 90%! Incredibile vero? Ma vediamo di capire il “perché” e, in parte, il “come” funziona questo particolare linguaggio.