Entrare in
sincronia con l’altro
La prima regola che
un bravo persuasore tiene sempre e costantemente in mente è: le persone con cui vengo a contatto compiono
azioni e prendono decisioni in funzione delle loro ragioni, non certo delle mie.
Una frase del genere in apparenza può suonare cinica e disillusa nei riguardi
dell’umanità, ma non è così. Infatti, sarebbe alquanto masochista fare qualcosa
nell’esclusivo interesse di un’altra
persona. Quando facciamo qualcosa per gli altri, chiunque di noi si aspetta un
riscontro; ma questo non significa che ci aspettiamo come “ritorno” qualcosa
dello stesso genere di quello che